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德车车破解传统汽修品牌突围难题 开启市场新玩法
2019/8/19 20:27:53转载至: 汽车品牌网

传统汽修行业中,因为其自身的行业特性,广告宣传一直是较为薄弱的领域。传统的宣传做法多局限于发传单,或是刊载在广告报纸一隅,传播渠道的单向性,转化效果也不得而知。随着互联网的发展,传播渠道逐渐多样化、立体化,那么在互联网时代下的汽修广告,又可以做出哪些新玩法呢?

德车车洗脑营销斩获注意力 广告背后大有深意

靓丽的外国车模、魔性的抖肩动作、再加上“洗车养车修车,都上德车车”这句洗脑的广告词,前段时间,在成都无论是身处办公楼,还是住宅小区,更或者是汽车电台,都能听到德车车这则立体式覆盖的刷屏广告。

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通常来说,一支广告消费者往往会有喜欢、讨厌、无感三种态度。当一批消费者对德车车广告中趣味抖肩和套餐折扣表示喜欢时,相对应的也会有另一种声音表示反对。洗脑广告一直备受争议,其实,从品牌的生命周期来看,在品牌发展初期,需要不断的向目标受众传达“我是谁”、“我能做什么”,只有不断地重复才能吸引眼球、节约成本,传播效果上才可以做到:快、狠、准。

再者,从消费者的需求来看,我们在电梯楼宇间看到铂爵旅拍、BOSS直聘这类的广告会产生反感,但是当真正有拍婚纱照或者找工作需求的时候,这些品牌就会第一时间出现在我们的脑海中,这也是洗脑式广告的核心目的:让用户熟悉品牌。

德车车作为一个全新的汽车维保品牌,初次亮相,便需要不断的告诉消费者,德车车是什么,德车车能做什么,当消费者有汽车维保需求时,脑海里的第一个想到的品牌,一定会是德车车。


品效合一,社交组合拳强化消费者记忆

互联网的发展让媒介和内容越来越丰富,但同时消费者的注意力也被分散。日前,艾瑞网发布的《中国广告主信息流广告投放动态研究报告——交通汽车行业》报告显示,当前交通汽车类广告由“重视展示类广告”向“展示、效果类双管齐下”的投放策略转变。和以前纯品牌类展示投放不同,现在广告的投放更偏立体性。

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从今年7月开始,德车车的广告走进成都成千上百众多的楼宇梯屏,除了用广告中的洗脑广告词和魔性抖肩动作来强化消费者对于德车车的品牌记忆以外,德车车还打出了一组漂亮的“线上+线下”社交组合拳,为品牌带来高强度曝光和人气,成为新品牌突围的现象级创新范例。

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在腾讯、微信以及抖音等线上头部渠道宣传内容中,德车车推出29.9元新人用户专享套餐与德国双人游抖音#C位挑战赛,既做转化,也增加品牌话题度,加大品牌的曝光率和识别率,将年轻、个性化的品牌形象同其他传统品牌做明显分化。

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在线下,德车车以“白领养护计划”为主题,成功举行了园游会以及“白领快跑”城市定向赛来增加用户好感度。而在成都的头部电台中,通过主持人口播广告,进行广告的精准投放和转化。

营销新时代,德车车的个性化对上了年轻人的心

据《汽车后市场及人群研究洞察报告》,我国2018年汽车后市场用户中男性占比为63.9%,女性占比为30.7%。年龄分布上,80、90后用户群体是汽车后市场人群的主要构成部分,其中30岁以下人群比重超过四成,90后人群逐渐成为汽车后市场的主力消费人群,年轻化群体未来有望引领后市场消费的新趋势。

而在如今的消费环境下,年轻消费者对消费权益愈加重视,品牌忠诚度高,德车车认为在这样的环境下,谁能最先找到这批年轻用户的痛点,并为之提供省时、优质、个性化的服务,谁就能棋快一招,开辟占领新的消费市场,成为最终赢家。

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想要抓住年轻消费群体的心,德车车和其他品牌相比又有什么不同?

除了沿袭优秀品牌的品质保障特点以外,德车车无论是从服务观点还是品牌建设观点,都比其他传统品牌更年轻,更懂当代车友的养车需求。比如:维修店太远,德车车就将门店铺设在东南西北各个方位,基本满足小区2公里交叉范围内布点;价格不透明,德车车就将每一个服务项目都明码标价,用户线上下单,就可以清楚明白的看到此次服务所需的费用;如果平时太忙,德车车也提供上门接送车服务,手机直播维修过程,足不出户就可以放心的完成汽车维保服务。

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随着汽车存量时代的到来,面对新的投放趋势,各品牌都在不断尝试线上与线下的深度融合。市场永远不缺乏入场者,能长期立足市场的,一定是真正解决了消费者核心需求,并且有温度的品牌。德车车希望通过每一个细小的改变,为客户提供一流汽修质量和服务体验。

据悉,德车车目前在成都市场范围已有14家门店,基本覆盖成都东南西北四个方位,完全满足消费者洗车、美容、钣喷维修等服务需求。在接下来的下半年,德车车将继续发力,加大扩店速度,预计年底达到60家直营门店。


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